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          公眾號

          遵義公司:聚焦主責主業 突出“四抓”促發展

          作者:
          郭有玲
          來源:
          遵義公司
          發布時間: 2022/04/24 10:07
          瀏覽量

          貴鹽集團遵義公司始終堅持以黨的建設為引領,緊跟集團戰略部署,以高質量發展為目標,著力在“抓頂層設計、抓渠道建設、抓隊伍建設、抓宣傳推廣”上下功夫,全力以赴實現鹽品主業首季“開門紅”。

           

          抓頂層設計,食鹽營銷布局全面優化

          公司緊密圍繞“提高市場占有率、抓好銷售結構調整”中心任務,按照“有店就有碧源鹽、有鹽就有品種鹽”的目標要求,深入實施增品種、提品質、強品牌“三品”工程建設,在加大城區市場中高端鹽品結構調整,提升鄉鎮市場鹽品鋪市率上下足功夫,進一步鞏固和提升了市場份額,實現銷售業績穩步增長。一季度,已完成鹽品銷售13495噸,其中,小袋鹽累計銷售10495噸,完成年計劃的55.82%,中高端鹽累計銷售1735噸,完成年計劃的34.22%,高端鹽累計銷售41噸,完成年計劃的18.64%。實現營業收入3733.7萬元,利潤534.65萬元。

           

          抓渠道建設,市場占有率進一步提升

          公司緊緊圍繞讓老百姓“少吃鹽、吃好鹽”的健康用鹽理念,積極開拓餐飲市場,以宣傳食用正規鹽品為出發點和落腳點,加大中高端鹽品在餐飲市場的進店率。同時,充分發揮自身區位優勢,按照“有店有碧源、有店有中端、有超有高端”目標進行終端網絡建設,在大型批發市場、農貿市場全面鋪設貴鹽連鎖展架,牢牢控制市場終端。目前,全市已在終端設置貴鹽連鎖展架1600余個,實現基礎鹽鋪市率達90%以上,中端鹽鋪市率達85%以上。與此同時,扎實開展“放心鹽進學校”“放心鹽進機關”“放心鹽進社區”等活動,堅持科學分類、精心甄選,滿足不同層次消費者的用鹽需求。

           

          抓隊伍建設,職工活力競相激發

          堅持“建機制、強隊伍、變模式”的工作方針,通過完善激勵機制、加大培養力度、強化人員考核等方式,不斷提升營銷隊伍綜合素質和能力。持續深化“三項制度”改革,全面推行競聘上崗、末位調整和不勝任退出等機制,推動管理人員能上能下。建立“基薪+績效”的薪酬分配模式,推動薪酬分配向貢獻突出和一線營銷崗位傾斜。實行全員績效考核,使職工工資收入與其工作業績和實際貢獻緊密掛鉤,形成了業績增、收入增,業績降、收入降的激勵與約束機制。不斷強化人員管理,全面實行外勤365系統管理,定期組織營銷業務培訓,切實提升營銷隊伍工作效率和綜合業務水平。

           

          抓宣傳推廣,社會形象明顯提高

          建立訪銷片區組長制度,通過成立訪銷小組,設立片區組長,劃分“責任田”的方式,扎實開展客情走訪,采取日常走訪、節假日問候等形式,加強客戶溝通聯系,維系良好合作關系。持續加大品牌宣傳力度,通過重要節日設點推廣、大小商超日常拜訪、張貼宣傳報、制作宣傳卡等方式,不斷提升“碧源”產品的知曉率和知名度,充分展示企業良好形象。同時,強化鹽品質量安全管理,全面推行食鹽質量電子溯源系統的使用,避免食鹽質量安全事故的發生,確保老百姓吃上“放心鹽、健康鹽”,讓“碧源”成為老百姓最放心、最信賴的品牌。

           

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